2024上海国际MCN大会分论坛：探索内容消费新增量

从图文到短视频，从直播到元宇宙，随着信息技术的发展，内容消费领域正经历着前所未有的改革与变化，消费者对于高质量、个性化内容的需求也日益增长。如何精准把握内容消费的新增量，成为每一位从业者必须深思的问题。9月27日下午，2024上海国际MCN大会举办分论坛“内容消费新增量，探寻消费增长新路径”，与会嘉宾共同探讨了内容消费的新趋势、新机遇与新策略。

活动现场

无忧传媒战略中心副总裁邱雅慧结合文旅营销，分享了如何通过小爆款来撬动泛流量。“一个人可以带火一座城”，她以来自哈尔滨的“冰城左右哥”为例，讲述了如何通过助力一个达人来助力一座城市，从而带来消费增量。在她看来，当下的传播非常碎片化，分解成了很多垂类和场域，而流量无外乎来自达人、内容、事件三个维度。“我们说以小博大，相比于以前我们所认知的明星，网红看似是很小的群体，但实际上他们受到很多人的关注，这种关注是非常实在和真切的”，邱雅慧分析道，小爆款并非偶然产生，而是通过精准的市场洞察、深入了解目标受众需求以及创新的内容创作理念共同作用的结果。

如今，在看似小众的领域中，往往隐藏着未被充分发掘的宝藏和潜力。如何在小众类目中寻找大增量，成为品牌与平台共同关注的焦点。小宇宙商务运营负责人蓝萱从播客运营的视角，探讨了内容消费与营销增长的新可能。她指出，播客最核心的四大特点是高时长、高黏性、高认同度和高用户价值。与此同时，小宇宙帮助播客创作者实现商业化，包括2C端的付费节目与2B端的品牌商业化。在小宇宙上，人均每日收听时长78分钟，收听单个节目超过100小时的用户数超过17万。“小宇宙里面有一个产品功能叫‘一百小时听众’，当一个听众收听这期节目超过100小时的时候，我们会自动在前台以及主播后台给这位听众加上一个100小时的符号，”蓝萱介绍，很多主播通过这个符号辨识出了自己的忠实听众，和他们长期维系着活跃的社群氛围，并举办了各种线下活动，“在收听节目上所累计的时间，会让听众对创作者产生真切的认同，这不仅仅是消费内容本身，还有基于内容消费产生的认同感。”

星纪鲤是成立于2021年的时尚运动MCN品牌，覆盖了全域运动领域。在论坛中，星纪鲤CEO陈思宇分享了“体育内容消费带来的新增量”，她指出，体育内容具有广泛的受众群体和强大的影响力，能够为品牌带来更多的曝光机会和销售契机。以网球为例，她指出，今年郑钦文的奥运夺冠带动了威尔胜网球拍、网球裙的销售增长。“我们看到，运动员们把小轮车、街舞、滑板等多种小众运动和潮流运动推向高潮。”陈思宇介绍，星纪鲤的合作品牌不一定是垂直运动品牌，而是涉及奢侈品、文旅、美妆等领域与运动的结合，未来，将会以户外运动的跨界、户外可持续发展未来等作为发展方向，探索与运动结合的生活方式。

澎湃新闻生态运营中心总监张凌从“内容+运营双驱动下的澎湃新闻”的角度，分享了澎湃新闻在内容创作和运营方面的经验和成果。她提到，媒体可以和平台、企业、品牌有相互赋能的可能性。如今，澎湃新闻入驻了各大社交平台，并且针对每个平台的特点进行了相应的内容运营。对此，张凌坦言，作为媒体机构，更多的是考虑新闻的包罗万象，而不是垂类，这可能会使得用户黏性不够高，“这就使得我们更需要动脑筋，怎么把我们的好产品在这些社交媒体上做得更受欢迎。”

上海一条网络科技有限公司合伙人范致行阐述了“好的内容，好的消费”的观点，强调了内容质量对于消费的重要性。他指出，一条最开始创业的缘起，就是因为想要做优质的视频，经过了十年的发展，回头来看，也正是得益于这一点，让他们坚持到现在。范致行介绍，一条在成为做生活方式的媒体后，也发展出了一个艺术教育平台，吸纳了相关用户，从而实现了后面的商业变现。今年4月，一条开始做自己的MCN机构，逐渐形成了自己的路径，“我们依然用了媒体的标准，捕捉生活的真实，不做非常娱乐化或者为了接地气而接地气来迎合大众的手法，坚持用自己的高标准，挖掘爆款故事。”

当下，短剧也是内容创作领域迅速崛起的力量。在此次论坛随后的“解码短剧”圆桌论坛环节，剧星传媒执行总裁俞湘华，创壹科技联合创始人兼CEO梁子康，剧点短剧副总、合伙人吕少龙，网易羚羊短剧业务负责人庄镇等参与了讨论。他们就短剧的发展趋势、内容创作、营销推广等问题进行了深入探讨，分享了各自的经验和见解。

短剧圆桌论坛现场