贝壳在成都10亿元高溢价拿地 将自主操盘

　　来源：中国经营报

　　本报记者 陈雪波 卢志坤 成都报道

　　成都再现抢地大战！

　　9月20日上午，成都新一轮土地拍卖开启。锦江区金融城三期H12地块再现成都土地市场已经少见的抢地场景，最终，贝壳旗下的贝好家（成都）置业有限公司以溢价42.19%、总价10.76亿元的代价成功拿下，其间经历了多家企业超过80轮举牌。

　　不同于以往传统的开发模式，《中国经营报》记者了解到，贝壳拿下的这宗地将以“C2M”的模式建设。贝壳研究院成都分院资深分析师吴倩雯告诉记者，这种新模式的理念是，以大数据支撑的产品解决方案，满足消费者好房子的需求。相比传统开发企业，贝壳基于房地产经纪业务，与最终用户离得更近。

　　鏖战锦江10亿夺地

　　成都市锦江区金融城三期H12地块占地约24亩，为纯住宅用地，容积率2.5，限高60米，该地块起拍楼面价19200元/平方米，最终成交价达到了27300元/平方米，溢价率高达42.19%，总价10.76亿元，这也是到目前为止成都市土拍成交单价最高的一宗住宅用地。

　　记者了解到，土拍当天有绿城、建发、越秀、招商、、华侨城等14家开发商报名参加了该地块的拍卖，经过了长达80余轮竞价，才被贝壳拿下。公开资料显示，这宗地位于金融城锦江片区内，附近规划有多所学校、养老院和生态公园。

　　今年成都整体土拍市场表现并不如往年。根据中指研究院数据，今年1—8月，成都市累计供应土地72宗，合计3639亩，同比下降38%；累计成交64宗，合计3210亩，同比下降43%。

　　关于本次成都拿地，贝好家成都负责人李昱江表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们做好了充分的准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”

　　“从消费者到制造者”

　　此前业务重点在房屋交易环节的贝壳高溢价拿地，项目后续如何开发引起了外界的注意。

　　根据贝壳方面介绍，这宗地块将采取C2M的开发模式。贝壳将根据地块属性，项目初步定位是高端产品，预计全流程由贝好家团队自主操盘，从拿地、定位、设计、营销等各环节都将充分体现贝好家的C2M理念。

　　什么是C2M？C2M即为Customer-to-Manufacturer（从消费者到制造者），通俗来说，这种模式跳过了诸多中间渠道和中间环节，因而可以实现对中间成本的节省。

　　贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚介绍称，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。贝好家“数据驱动型住宅开发服务平台”这一愿景不变，将以C2M构建房地产开发新模式，为开发商、代建方、业主方等合作伙伴提供“1+2业务模式”的综合解决方案。

　　记者了解到，贝好家成立于2023年7月，此前组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。贝好家团队已对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，明确了“数据驱动型住宅开发服务平台”的定位，也确立了“以大数据支撑的C2M产品解决方案”为核心、以“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”为辅的“1+2业务模式”。此前，贝好家已在西安在内的城市有了该模式的合作项目。

　　（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）